淘宝主图与详情页设计的几点思考

如果一个宝贝很容易被买家搜索到,排名也不错,但是如果没人去点击,仍旧得不到流量,所以只有展现量与点击率同时优化提升,才会帮店铺带来更多的搜索流量。

制作主图的几点思考:

第一张达到(点击):让浏览者看到就会很容易去理解从而产生点击的念头,买点突出这个做到了;不要一味的去做单击从而犯了主次不分的问题,牛皮癣过多

第二张(需求):能给浏览者带来什么需求或是他需要的东西这你这里能不能给解决;把你自己产品的功能和卖点说明展示,不同类目表达展示的也不一样,例如服装类的最好有模特上身效果为佳。

第三张(信任):让浏览者看到比较信任的视觉也就是说你店铺的资质和产品的质量;把资质和描述说明,以买家的利益为目的能够起到代入感让浏览者继续往下看。

第四张(优惠):表达出产品的优惠,如卖多少送多少或是下单有好礼之类的;产品的优惠信息一定要在主图内传达出来,现在很多人只看主图不看详情。

第五张(顾虑):打消浏览者的顾虑,如不满意包退不喜欢可以免费退换货。一个好的构思主图堪比是一张缩小版的详情页

详情页排列模板的几点思考:

宝贝的详情页是提高转化率的首要入口,它就像专卖店里一个好的推销员,激起顾客的消费欲望,促使顾客下单购买。

详情页作为宝贝销售的主战场,拥有极其重要的作用。详情页的主要目的可以总结成8个字:展示产品,引导转化。

1、图片的纵向深度,存在景深将会显得图片更加立体。以服装类目举例来说,模特表情呆板,动作姿势僵硬,拍出来的效果更是很平面不立体。

2、静物造型法。主要方法是在平铺图基础上做进一步的创新,通过对产品的摆放,打造一种全新的展示形式,让自己的店铺营造出独特的风格。

3、引导转化之:价值塑造、零风险承诺、打造稀缺紧迫感

引导转化可以分为“价值塑造”与“零风险承诺”“打造稀缺紧迫感”三大步骤。其中价值塑造,可以细分为“产品包装”与“产品介绍”这里所说的产品包装不是产品外包装,而是对产品整体的价值包装。而产品介绍主要是展示产品自身的特征与卖点,以及其他市面上同类型产品的区别点。

在设计宝贝详情页的时候,可以遵循这四个步骤来设计,并且顺序不可变,因为买家浏览详情页首先关注产品,所以要围绕产品,把产品卖点、特性、独特设计、产品价值等信息进行展示,以达到吸引消费者的目的。

当把产品的价值塑造完成后,第二步的工作就是做出强有力的“零风险服务承诺”,因为消费者会想,说的那么好,如果不是那样怎么办?所以此时作出“零风险承诺”,打消买家内心的疑虑。如果买家心里还在犹豫,那么要进入第三步。

第三步“打造稀缺紧迫感”。比如前五十名,将会额外得到**小礼物。或者前50名可以下单立减30元吧,还享受顺丰包邮的特权。通过这三步,如果买家对产品有兴趣,那么被转化的可能性就会高出很多。


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